—存在问题Р人员问题Р日常管理问题Р工作进展问题Р问题:重庆、四川区域缺部门经?理一名,具备行业经验区域经理2?名;贵州缺部门经理1名,具备行业?经验的区域经理2名;事业发展部缺?直营拓展经理1名。?目前各区域经理对公司营运概况?不熟悉,缺乏专业知识、市场开?发、客户维护经验,最重要的是缺乏?客户分析和谈判经验。Р1、部门没有系统管理规定?2、部门没有规范的各岗位职?责、工作标准、监督检查机制?3、缺乏系统的岗位作业指导书?4、缺少部门人员培训、考核、晋?升机制?5、缺少部门会议系统?6、部门激励机制不完善Р1、部门人员缺乏实质?的工作总结与计划?2、前期市场开发策略不清晰?,导致开发人员无目标定位?3、前期只顾扫荡式市场调查?与客户开发,忽略重点客户的?后期跟进与维护?4、加盟政策和激励措施不完善?5、相关配套设施和资料严重?缺乏,工作缺乏流程和标准?6、最重要的是工作重心偏离,?前期只重市场而忽略了部门培训?和管理。Р部门管理现状、存在的问题及原因Р第二部分Р2012年度团队建设战略Р2012事业发展部团队建设战略Р团队管理思路:? 统一思想、确定目标、建立流程化、标准化的管理体系,狠抓执行!?团队管理目标:? 建立一支思想统一,目标明确,执行有力的高效团队!Р2012事业发展部团队管理核心Р1、达成共识,统一思想;?2、打造超强凝聚力,高效执行力团队;?3、制定一套完善的计划;?4、设定明确的、合理的团队目标;?5、总结一套完善的管理体系;?6、完善一套管理制度;?7、建立一套完善的市场开发、维护模式,创建一个被市场认可的品牌。Р2012事业发展部团队管理计划——具体措施Р一、部门人员调整,组织架构重组:?1、部门架构设定,定岗定编:Р事业发展部?总监1名Р川渝事业发展部?部门经理1名?区域经理6名Р贵州事业发展部?部门经理1名?区域经理3名Р直营拓展部?拓展经理1名
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