L Modem、测试仪表等,ADSL Modem销售量有所减少,测试仪表目前销售也不多。Р1.3.5.2 拓展对策Р1)ADSL Modem销售虽然利润率不高,但是还是对公司的销售额有一定的贡献,而且实际投入的精力也不是很大,回款有比较及时,所以实际费效比还是可以的,关键在一方面与ASB相关部门和人员做好衔接与沟通,另外一方面要抓住用户的相关人员;Р2)2009年对于仪表销售应该有比较好的机会,运营商大规模的上3G上WLAN等,都需要各类测试仪表,公司曾经在仪表销售领域做过一定的业务,后来因为种种原因没有得到及时的拓展,我觉得应该抓住这个机会,使仪表销售业务成为终端销售业务中一个重要组成部分。Р1.3.6 其他业务Р随着业务的拓展,还需要时时关注各种动态与信息,及时引入新的产品与业务,并发展新的客户,我觉得从目前看来,2009年至少可以关注的业务方向包括:Р1)3G相关周边产品;Р2)机房改造;Р3)节能环保。Р2、2009年市场部管理设想Р对于2009年市场部管理方面的设想,总体说来包括以下几个方面:Р1)对现有人员进行有效整合,使得目前几块业务能进行有效的融合,而不是各搞各的,实际上在监控项目中往往由音视频集成,并需要提供数据网络解决方案;在音视频集成项目中往往需要监控产品,并需要组建数据通讯网,所以部门融合后,需要对现有产品与解决方案进行整理,并对所有人员进行内部培训;Р2)将公司下达的指标进行有效分解,做到任务定人,考核定人,使每个人都明确自己的指标,做到什么程度能拿到多少钱,并做到有效跟踪,发现问题,及时分析,并及时给出对策;Р3)市场人员不单纯只按照区域或者按照业务划分,而是参照个人特点与意愿以及部门的实际情况进行混合划分,确保各尽其能;Р4)部门内部推行项目管理,实行项目预算与核算,强化对项目实施人员的考核,向管理要效益,建立项目实施数据库,提升项目管理水平。
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