公司并没有进一步发展,深究其原因,可以得知,其组织上的直线职能制结构是导致其难以进一步发展的主要障碍:因为在这一结构下,销售部门必然偏好在市场上已经站稳脚跟的成熟期的产品,如市场知名度高、利润稳定、销售成本低的产品。若如此,销售部门的利益并不符合企业的整体利益,原因正是职能制下的部门分割造成部门利益与公司利益的不一致。如果企业要致力于新产品的市场推广,这样的结构显然是不合理的,高销售成本、高风险的新产品对销售华晶公司的组织结构成为公司发展的瓶颈人员的个人利益构成了威胁。因此,可以发现如果企业没有在制度上对销售新产品予以倾斜政策,没有对新产品的销售或老产品的销售予以区别对待,这些将直接影响企业的未来,并直接导致销售人员不愿意将竞争企业的新产品情况向公司反馈。美国著名的心理学家、诺贝尔经济学奖1979年获得者赫伯特·西蒙曾经说过“有效地开发社会资源的第一个条件是有效地组织结构”。由上面的分析可以看出。在华晶组织和激励制度设计上应当对销售部门的组织结构进行彻底的变革。组织结构设计的优劣直接影响着企业内部组织行为的效果和效率,继而影响着企业宗旨的实现。anizationStructure)是为了完成组织目标而设计的,是指组织内各构成要素以及它们之间的相互关系。组织结构是对组织复杂性、正规化和集权化程度的一种度量。它涉及管理幅度和管理层次的确定、机构的设置、管理职能的划分、管理职责和权限的认定及组织成员之间的相互关系等。组织结构的本质是组织好员工的分工与协作关系,其内涵是人们在职、责、权方面的结构体系。创业企业组织结构设计组织结构的要素管理层次和管理幅度创业企业组织结构设计组织的运行机制部门的组合组织结构的要素直线----职能型创业企业组织结构设计矩阵型事业部型组织结构的基本形式网络型流程型组织结构的基本形式---直线—职能型直线型结构创业企业组织结构设计业务部门经理业务部门业务部门
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