主顾开拓PР课程PPP表Р目的:学会主顾开拓的方法?目标:让学员了解主顾开拓的重要性? 学会寻找准主顾? 知道怎样运用缘故法和介绍法进行主顾开拓?过程:100分钟?要领:演练和筛选?收获:找到自己的准主顾Р课程大纲Р一、主顾开拓(P)的重要性Р二、准主顾应具备的条件Р三、主顾开拓(P)的方法Р一、主顾开拓(P)的重要性Р含义:?主顾开拓就是用一种有系统的方法来决定该跟谁接触,以使他能向你购买保险。Р一、主顾开拓(P)的重要性Р重要性:?主顾是营销员最大的资产,是营销员赖以生存得以发展的基础。?准主顾?客户?业绩?收入?事业发展Р二、准主顾应具备的条件Р有购买力?有决定权?寿险需求?身心健康?容易接近Р准主顾在哪里Р?Р准主顾在哪里Р1.认同保险的人?2.特别孝顺的人?3.经济较宽裕的人?4.非常喜欢小孩的人?5.有责任感的人?6.筹备婚事或刚结婚的人?7.夫妻感情恩爱的人?8.喜欢炫耀身份价值的人
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