接推销的专业化作业方式。?特定市场:? 具共同习性、特征、需求、个体间具有一定程度的影响力及亲和力。?分类:? 区域性社会性? 职业性特殊需求Р目标市场的建立Р目标市场的特征:? 量的大小区域集中? 容易接近足以信赖Р5/25/2018Р4Р亲属网络Р姓名Р关系Р行业Р爱好Р子女网络Р姓名Р关系Р行业Р爱好Р学友网络Р姓名Р关系Р行业Р爱好Р邻里网络Р姓名Р关系Р行业Р爱好Р消费网络Р姓名Р关系Р行业Р爱好Р其它网络Р姓名Р关系Р行业Р爱好Р客户网络Р姓名Р关系Р行业Р爱好Р配偶网络Р姓名Р关系Р行业Р爱好Р八方Р食Р住Р行Р衣Р5/25/2018Р5Р能够经常提供准客户名单,? 而且经常介绍有寿险需求的准客户?对所介绍的人具有一定的影响力(职权关系)? 或说服力(缘故关系)?了解你,信任你,并愿意帮助你不断获得成功?明白寿险对个人及家庭的意义和作用?熟悉平安的一些主要险种和投保要求Р“业务来源中心”Р5/25/2018Р6Р1、选择地缘性商店,每天固定上门买东西?2、了解商店老板的背景资料Р说明:? 长期以购物为由,与商店老板或店员建立友好关系,进而以消费者身份,要求对方也能购买保险。Р买卖互换法Р5/25/2018Р7Р忙碌的社会里,每一个人都应培养出自己的兴趣,否则生活就毫无生趣。因此,即使您是一名工作繁忙的保险销售员,也应拥有个人的休闲活动。而如果能借参加活动,如钓鱼、游泳、健身等认识到共同嗜好的人,然后从中进行销售工作,必能收到意想不到的效果。Р休闲活动开展法Р5/25/2018Р8Р如何获得推介的方法Р一、通过赠送薄礼的方法?二、通过事先布雷的方法?三、通过缘故关系的方法?四、通过给予惠利的方法?五、通过抬高赞美的方法?六、通过故事案例的方法?七、通过举例好处的方法?八、通过请客吃饭的方法?九、通过良好服务的方法?十、通过顺便介绍的方法Р5/25/2018Р10
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