主顾开拓Р主顾开拓Р主顾开拓的意义РР主顾开拓的方法РР场景演练РР主顾开拓的意义Р技能的提升是一个长期积累的过程,在拥有准客户的前提下,加大拜访量能够得到教好的绩效Р主顾开拓的意义Р客户量在销售的各个环节会层层递减,随时补充准客户名单,保证销售之源不会枯竭Р主顾开拓的方法Р主顾开拓的三种方法Р缘故法Р转介绍法Р陌生拜访Р主顾开拓的方法Р缘故法Р搜索名单Р 试试看您能搜索了多少?Р缘故法Р搜索缘故客户名单Р1.直系亲属及常来往亲戚?2.同学和老师?3.邻里关系?4.过去工作关系?5.因消费建立的关系?6.因亲友而结识的关系?7.因社团活动建立的关系?8.同乡关系?9.其他Р缘故法Р缘故法话术?分享Р缘故法Р缘故法异议?处理分析Р缘故法Р案例分享
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