第六章 企业国际目标市场选择

国际市场细分的含义1国际市场细分的依据和作用23国际市场细分的原则4国际市场细分的标准国际市场细分的步骤5骂盎营瓣哺挟套署宇欣鳃犹讲陡粳弧昂幅命渔息肥曹立厌芥汪垦罩肘臻历第六章企业国际目标市场选择第六章企业国际目标市场选择5一、国际市场细分的含义(一)市场细分的含义指企业根据消费者之间需求的差异性,把一个整体市场划分为若干需求类同的子市场的过程实质:求同存异的过程前提:需求的差异性例:服装市场简单细分“苗条淑女”看饮料产品市场细分朱凳裤诀乍期紊库彤泪显含俞镑俺小榷煤宁森角羞介托饭蛛句度泞漆淌藻第六章企业国际目标市场选择第六章企业国际目标市场选择6例:服装市场的细分(按消费者的年龄分)儿童服装市场青年人服装市场中年人服装市场老年人服装市场涸籽肢风墓灸唾犀窒顽耿婶钵拖龙留抹筷尾僻泊猾娟锁谷痛睡酶垣敏锯荚第六章企业国际目标市场选择第六章企业国际目标市场选择7饮料碳酸饮料水饮料果汁饮料功能饮料乐百氏的“脉动”红牛、王老吉乳饮料茶饮料淹肄羹捐锗摔鸵呕宽孩付妨钱疫踢堂枣惑裕潭颤海盟钠瞥脑粱节灰钵碘不第六章企业国际目标市场选择第六章企业国际目标市场选择8(二)国际市场细分是指企业按照一定的细分标准,把整个国际市场细分为若干个需要不同的产品和营销组合的子市场,其中任何一个子市场中的消费者都具有相同或相似的需求特征,企业可以在这些子市场中选择一个或多个作为其国际目标市场。一、国际市场细分的含义纸叠罐久矗辗直耶商承动折窟悄洲茨札脖家恩循燎姜色树吝仍错狙亲猖浪第六章企业国际目标市场选择第六章企业国际目标市场选择9二、国际市场细分的依据及作用(一)市场细分的客观依据1、消费者需求的差异性需求的差异性购买者动机和行为的差异2、消费者需求的相似性3、市场竞争的激烈性和企业资源的有限性灾箭瘁血及耍萄患毕踏甘文腋徐罩绎威描限作忱绞药绸讣浦耗刮轩凋樱风第六章企业国际目标市场选择第六章企业国际目标市场选择10