出众形式产品包装质量款式特色南孚电池:聚能环品牌同仁堂:老字号附加产品服务沃尔玛:三米微笑保证家电:终身维修需求属性定位举例:需求属性定位方式实例who按专业化顾客群定位儿童营养液、太太口服液Why按购买动机定位复读机、好记星When按购买时间定位圣诞树、春联、奥运产品等What按追求利益定位防晒化妆品Where按购买地点定位随处可得的可口可乐how按购买方式定位赊销、信贷等营销属性定位举例:营销属性定位方式实例营销观念市场观念真诚到永远关系营销进门是客、出门是友绿色营销黑色产品营销战略成本领先格兰仕微波炉差异化目标聚焦某小家电竞争战略是非定位非油炸、无磷、无氟等跟随定位某某第一、我们第二营销策略价格评价药房渠道邮购、直销促销推销人员光头服务员等广告揭短广告公关爱心大使、赞助活动等促销促销活动(四)策划沟通方案,传播定位观念市场定位的最终目的是在目标顾客心目中塑造一种富有个性的独特形象。策划沟通方案的步骤:1、分析目标顾客了解目标顾客接触媒体的习惯、喜欢的信息形式、偏好的沟通方式、乐于接受的信息内容等。2、设定沟通目标根据消费者购买心里发展演变过程的AIDA模式,设置与之相适应的阶段性目标。A:attention(引起注意)I:interest(激起兴趣)D:desire(激发欲望)A:action(形成购买)3、选择沟通渠道依据沟通速度、新都、准确度、成本、信息量、沟通效果等指标的不同,总体策划选用哪些沟通渠道的组合传递定位观念。4、设计沟通信息就是未来顺利实现沟通目标,围绕定位观念所决定的诉求点,对信息内容、信息结构、信息格式、信息传递主题、信息传递方式等进行总体策划与设计。5、沟通效果反馈实训:你的一位朋友准备在你们学校附近投资开办一家快餐店,请你运用所学目标市场营销策划的内容及方法,以尽快回收成本并获取高额利润为战略目标,为他进行市场细分、目标市场选择与定位的策划。
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