ated Marketing) ? 差异性营销战略(Differentiated Marketing) ? 集中性营销战略(Concentrated Marketing)?选择条件:企业能力、产品同质性、产品生命周期、市场的类同性、? 竞争者战略Р库文档分享Р第三章市场选择Р3.产品市场定位(Product Position)?含义:塑造一种产品在细分市场的位置?方式:避强定位、对抗定位、重新定位?步骤:识别潜在竞争优势、企业核心竞争优势定位、制定发挥核心竞? 争优势的战略?战略:产品差别化战略、服务差别化战略、人员差别化战略、形象差? 别化战略Р库文档分享Р第三章市场选择Р4.低成本与高差异的整合战略? 大量的究表明:整合战略可获得高于平均水平的收益率,它是最高?境界的竞争战。? ? 美国西南航空公司差异与成本领先战略的整合? 成本领先战略差异领先战略? 全部采用一个机型:波音737 关注顾客的注意度? 采用各个城市的第二机场员工的忠诚感和积极性很好? 专门飞短途航线? 不在飞机上提供饭菜? 一般只在机场停留15分钟Р库文档分享Р案例与讨论Р“和路雪”是世界最大的冰淇淋制造商-----联合利华和中国合资推?出的冰淇淋产品,对儿童和追逐时尚的年轻人极具吸引力和诱惑力。在?知名度和销售量上具有绝对优势。? 雀巢公司将其在中国总部从香港迁到北京,在青岛和天津投巨资兴?建现代化生产线。两大品牌各有价格从1元到7、8元不等的数种产品,2?元以上的产品问多买少,7、8元的产品几乎无人问津。? 伊利以“优质低价”赢得了消费者的青睐。伊利集团地处内蒙,能?源、工资水平都较低,铁路运费又不高,牛奶供应充足。虽然其低成本?优势明显,但分销网络还在建设之中,缺货现象明显,伊利的所有产品?均在2元的价格区间,集中优势资源,固守优势区域获得了充分的发展。Р [讨论]伊利的市场细分有效性Р库文档分享
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