进入日本市场?在“个人洗衣间”迅速走红日本的同时,海尔又通过大量的市场调查,细分市场,迅速推出了专为日本消费者设计的全自动洗衣机、专为中老年消费者设计的洗衣机,个性化设计及满足当地洗衣需求的差异化性能卖点受到了挑剔的日本消费者的青睐,各系列海尔洗衣机在日本市场上全面开花。从个性化的“洗虾机”到“洗荞麦皮”的洗衣机,从“小小神童”独享市场这块“蛋糕”到手搓式洗衣机一路领跑;从世界首创的第四种洗衣机——“双动力”洗衣机到具有杀菌、消毒功能的“保健家族系列”,都在日本受到消费者的欢迎。其中专为日本中老年设计的洗衣机,在上市后仅1各月,销量就跃居全日本同类产品第一名。2004年3月5日,据世界著名GFK市场调查公司最新调查结果显示,海尔HSW-50S2波轮洗衣机在日本市场上单型号销量已连续五个月高居日本国外洗衣机品牌销量第一名,并成为日本家电市场销量上升最快的国外洗衣机新品。海尔通过关注用户需求相继推出的一系列人无我有的个性化产品,不仅创造了一种产品,更创造了一种需求,在赢得用户口碑的同时,很好地树立了海尔洗衣机的市场美誉,而海尔也正是通过这种不断的创新,一步步实践着自己的创作哲学。?海尔洗衣机能打入日本市场的关键原因是海尔通过实际调查,深入分析,将市场逐层细分,找到最佳切入点,层出不穷地创造出个性化高科技产品,满足了不同国家、不同层次、不同消费者的各种需求,从而赢得了品牌效益和庞大的顾客群。Р市场营销潜规则Р特别的爱给特别的你!Р知识准备Р国际营销的S-T-P战略Р第一节Р国际市场细分Р第一节国际市场细分Р一、国际市场细分的含义?国际市场细分是指企业按照一定的细分标准,把整个国际市场细分为若干个需求不同的子市场,其中任何一个子市场中的消费者都具有相同或相似的需求特征,企业可以在这些子市场中选择一个或多个作为其国际目标市场。它是企业确定国际目标市场和制定国际市场营销策略的必要前提。
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