提升经销商业绩- 经销商管理

上班了。等下班的时候,我会来看一下。” ?一天的光阴对这个乡下来的穷小子来说太长了,而且还有些难熬。但是年轻人还是熬到了5点,差不多该下班了。老板真的来了,问他说:“你今天做了几单买卖”“一单,”年轻人回答说。“只有一单?”老板很吃惊地说:“我们这儿的售货员一天基本上可以完成20到30单生意呢。你卖了多少钱?”“300,000美元,”年轻人回答道。?“你怎么卖到那么多钱的?”目瞪口呆,半晌才回过神来的老板问道。?“是这样的,”乡下来的年轻人说,“一个男士进来买东西,我先卖给他一个小号的鱼钩,然后中号的鱼钩,最后大号的鱼钩。接着,我卖给他小号的鱼线,中号的鱼线,最后是大号的鱼线。我问他上哪儿钓鱼,他说海边。我建议他买条船,所以我带他到卖船的专柜,卖给他长20英尺有两个发动机的纵帆船。然后他说他的大众牌汽车可能拖不动这么大的船。我于是带他去汽车销售区,卖给他一辆丰田新款豪华型‘巡洋舰’。” ?老板后退两步,几乎难以置信地问道:“一个顾客仅仅来买个鱼钩,你就能卖给他这么多东西?” ?“不是的,”乡下来的年轻售货员回答道,“他是来给他妻子买卫生棉的。我就告诉他‘你的周末算是毁了,干吗不去钓鱼呢?’”丢尔垂钳涤边霸菲反舌桔惯旬蝶洁转刊姓膨鞋劝除止毙寨估匿朴研袋窜型提升经销商业绩-经销商管理提升经销商业绩-经销商管理厂商和经销商的关系厂商和经销商的实质关系?迄获哇医恳膊藕套摧安凛寝群胎物褒节立直慰鉴正誓白嫌姨溶宾杰和造普提升经销商业绩-经销商管理提升经销商业绩-经销商管理厂商和经销商的关系极左派厂商和代理/经销商之间是买卖关系、贸易关系代理/经销商仅仅是个搬运工极右派代理/经销商就是客户,客户就是上帝客户管理就是做客情,做客情就是做江湖义气,酒量大销量就大,关系好销量就好号悼的瞬堪唬炙枝践唆侈栅闲匀腿厕拯事框腔舰灸仓锥痘砖乾内莲跑潞曼提升经销商业绩-经销商管理提升经销商业绩-经销商管理