持居高不下的原因。现在不同了,养殖业发展在数量上达到顶峰了,下一步是在品种上进行改良了,(品改之后,将是养殖规模的集中过程,那个过程带来的养殖数量增长仍然很有限)。养殖规模不再增长,而饲料厂家还那么多,必然面临一个淘汰过程。其实,所有的行业都面临这样一个过程。彩电业的例子。还有啤酒。饲料行业的重组现在也开始了,随着竞争的日益加剧,小厂家也坚持不了多久,或者被兼并,或者倒闭。而且在他们挣扎的过程中,为了抵抗大厂家的打击,首先采取的措施肯定是降价。这样,你们这些经销商先受害,利润很快下降到平均利润,甚至更低。经销商就更难做了,而且这种情况不可能好转的,直到他们倒闭,这样你的赊欠资金回收都困难了。(在这个地区,你是最有能力的经销商,但行业的趋势,你个人是扭转不了的。而反过来,如果你与有实力的大厂家合作,会更能发挥你的能力,你的生意会越做越大,越做越好)。 5、做你们公司饲料利润太低这是我们公司一贯的理念,我们始终保持高质低价高服务的形象,这也是我们公司与其他厂家的区别。在这个行业内,存在三个群体:厂家、经销商、养殖户,只有利润在三方之间合理分配的情况下,他们之间的体系才可能稳固、长久。其中的任何一方获得太多利润,造成利润分配的不平衡,都会破坏合作关系。这是不利于长久地做生意的。而且,饲料的高利润时代不会存在很久了。现在养殖户根本不赚钱,其中就有饲料成本过高的原因。而养殖户不赚钱,经销商不可能赚钱的。从另一个方面讲,提供高利润的都是小品牌,他们不可能长久的。(阐述小品牌灭亡的必然) 换句话讲,对你来说,单包饲料的利润是没有多大意义的,你关注的年赢利总额,以及资金的回收问题。这是最重要的。我们公司能给经销商提供的最大实惠也就在这。我们的目标是要扶持我们的经销商做到区域市场第一的,最终帮助你垄断这个市场,这样你才能获得最大收益,而且逐步回收赊欠资金,并实现现款。(阐述我们的理念和方式)
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