经销商管理经验分享Р———浙江销区李俊龙Р厂商的关系? 经销商管理的主要内容? 人员管理与培训? 活动安排与执行? 总结? 结束语Р目录Р新时期下厂商关系的重新定位:深耕、合作、双赢、发展?经销商应该是有长远规划的经营者.? 是有能力将自己获取利润和完成公司的目标有效结合的合作者。Р厂商的关系Р经销商的需求Р一:销售管理?二:市场管理?三:资料管理?四:人员管理与培训?五:活动安排与执行Р经销商管理主要内容Р1 明确目标?1月初与经销商宣导本月出货计划,?并按照区域进行合理的划分?2 经销商业务人员提成?经销商出大额度提成,来刺激销售人员的积极心态。Р一销售管理Р1 分销商货物流向管理?2 价格控制管理?3 重点乡镇开发与投入管理?4 新渠道(节假日)管理Р二市场管理Р1、清点库存?2 、经销商资料整理?3、市场铺市率?4、品项占比例?5、销售增长率Р三资料管理Р清点库存管理Р1每周进行库存清点,对市场的出货以及退货有更加实际性的掌控Р库存管理以“先进先出”为原则;每个礼拜清点一次库存情况,减少旧货,压货的不良库存。如果有库存量大的产品,要协助经销商尽快出货消化。? ——压货有理、过量无罪,消化才是硬道理!Р三资料管理Р经销商资料整理?对经销商的市场铺市率、单品占比率、品项增长率、销售达成率、库存情况、活动执行情况、费用占比率、订单管理等做成档案,随时追踪进度。Р三资料管理
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