(请说明) Р10、您与豆制品生产企业合作,最不希望发生的是什么?与哪家企业合作最满意?为什么?Р11、在您的整体经销中,您是怎样搭配各类豆制品的品牌、品种与数量?为什么?Р12、如果生产企业在您所在地建立分公司,开展直销,协助您做二批和终端,您是否愿意?有什么方面的顾虑?Р13、根据您的了解豆制品的购买者主要都有哪些?不同类型的购买者关注的主要要素有哪些?有没有特殊渠道的开发?Р14、豆制品各单品中区域最畅销的品牌是哪几个?占比在多少?当地最强势的区域品牌是谁?整体销售额有多少?Р15、在您的运作过程中,您认为豆工坊企业在营销方面存在哪些问题(如产品、价格、分销、促销、品牌管理、销售支持、物流管理、服务等等)?您的改进建议? Р16、您主要经营豆工坊的哪些品类(发酵性豆制品: 腐乳、豆豉、豆酱、酱油等;非发酵性豆制品:豆浆、豆奶、豆腐、豆腐皮、豆干、腐竹等)?您认为豆工坊豆制品与同行业相比在哪些方面有优势?哪些方面有劣势?Р17、如果您正在经销或打算经销豆工坊豆制品,您认为在当前市场上,哪些豆制品品牌与豆工坊豆制品直接冲突,您觉得豆工坊豆制品存在的最大问题是什么(价格、品质、认知度、宣传等)?您认为目前经销的豆工坊豆制品,影响销售的关键因素是什么?Р18、您认为豆工坊企业的主要竞争对手是哪些品牌?各自的优劣势是什么?Р19、根据您的经验,您认为豆工坊品牌下一步应该向哪一个方向发展?市场定位、产品价格、市场开拓等等。Р20、您对豆工坊这个品牌的整体感觉(标志、名称、广告语)怎样?有没有好的建议? Р21、在您经营的几个品牌中,您比较认可哪个品牌的感觉?为什么?Р22、您认为豆制品企业应该为消费者塑造什么样的品牌感觉,消费者比较喜欢?消费者关注的要素有哪些?(价格、口味、质量、品牌)Р23、记录下目前该经销商所经销的豆制品的产品名称、产品规格、产品价格、各品牌的诉求点等信息。
全文预览
