供应、分销渠道、学习曲线的积累与控制)现有企业的市场优势(品牌优势、政府政策)产业环境分析潍坊海王的配送渠道构成进入障碍的因素2、行为性障碍限制进入定价进入对方领域(雪花的反击)产业环境分析Force1潜在新竞争者进入障碍:产业外的企业进入本产业时所必须付出的各种代价。规模经济:随着经营规模的扩大,产品单位成本下降的产业特性。单位产品成本规模最低有效规模产业环境分析Force1潜在新竞争者许多国际知名品牌纷纷把自己的生产线转移到格兰仕,据称,目前格兰仕已经同200多家跨国公司建立了合作关系。格兰仕的竞争优势来自于规模优势下的总成本领先优势。格兰仕的价格战,是在规模经济前提下的价格战,每当电磁炉产销规模上一个台阶,就大幅下调产品价格。比如说,当规模达到300万台时,就把出厂价降到200万台规模企业的成本价以下,从而使规模在200万台以下的企业难以承受。格兰仕:规模优势带来的竞争优势产业环境分析学习曲线:是指越是经常地执行一项任务,每次所需的时间就越少。学习曲线的作用:使最早进入某个领域的企业享有特殊的、与规模无关成本优势。单位产品成本累计产量产业环境分析Force1潜在新竞争者进入障碍、退出障碍与盈利关系盈利低但稳定盈利高且稳定盈利高但有风险盈利低且有风险退出障碍进入障碍低高低高产业环境分析Force1潜在新竞争者替代产品决定了行业中谋取利润的定价上限形成替代产品竞争压力增大的因素替代产品价格下降用户改用替代产品的转换成本下降Force2替代品威胁产业环境分析买方(或卖方)的集中程度或业务量大小购买者集中度高,业务量大,议价能力强供应者集中度高,业务量大,议价能力强产品差异化程度与资产专用性程度供应者的产品存在着差别化,议价能力强供应者的产品是标准化产品,或没有差别(替代品),议价能力弱供应者的产品高度专用化,议价能力强Force3&4供应者、购买者讨价还价的能力产业环境分析
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