第五章?市场营销竞争战略分析第一节竞争者分析一、行业竞争类型(按竞争企业数量和产品差异程度分类)竞争不受任何阻碍和干扰的市场状态。竞争企业很多,没有企业能够控制和影响产品价格,可以自由进入和退出行业。(中小饭店、饮料等)1.完全竞争2.完全垄断(中国铁路石油等行业)是指在一个特定的行业、地区或时期内只有一个企业提供产品和服务,且缺少或基本没有替代品的市场状态。没有竞争存在。在一个行业内有少数几家企业组成,并提供从差别化到标准化的产品,控制着整个行业的生产和销售的市场状态。市场进入的难度较大。(如移动通讯市场)3.寡头垄断是指行业内的各个企业生产和销售有差别的产品,存在着既有垄断又有竞争的市场状态。介于寡头垄断和完全竞争之间。能较为自由地进入和退出市场。4.垄断竞争二、影响行业竞争的力量1.新进入者具有较大实力的企业:设立新企业;直接购并。2.行业内企业竞争形式:份额竞争;均衡竞争(势均力敌);差别竞争(同质性较大时,品牌、降价,提高服务质量;差异化较大时,产品改良);多元化经营。3.替代品企业能为顾客提供相同或相似功能和效用的产品。4.用户议价能力或对产品质量和服务提出更高要求。
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