技术优势互补,丰田组建了自己的研发联盟。丰田与竞争者、供应商等联盟的性质不是为了获取短期的市场利益,而是为了实现竞争优势的相互转移,谋求形成新的竞争优势,在未来竞争中处于领先地位。丰田在与各强大的竞争者(如通用、雪铁龙等)进行强强联合而获得双赢的同时,也意味着经营风险的增加。Р优势:改善公司的运营绩效:通过战略联盟学习竞争者的优势,联盟企业之间优势互补,从而改善现有的经营状况,学习了通用的管理经验。分散风险和成本:丰田与供应商的纵向联盟无疑为成本最小化创造条件,与竞争对手建立研发联盟则分散了高昂的研发成本。创造有利的竞争环境:丰田与通用等大公司的强强联合就一定程度上缓解了丰田在加利福尼亚及其附近地区和通用的正面竞争,增加了其他潜在竞争者进入汽车行业的壁垒。通过联盟可获得重要的市场情报,顺利地进入新市场,与新客户搞好关系, 这些都有助于销售的增长;丰田与通用的合作能够使丰田迅速了解美国市场的情况。加强合作者之间的技术交流,使他们在各自独立的市场上保持竞争优势,丰田与供应商的合作使得二者都在各自领域的竞争中处于领先地位, 而且双方在市场和全球范围内共同扩张和壮大, 如丰田的供应商丰田电装公司( Denso) 和爱信精机公司( AisinSeiki)。Р劣势:联盟的控制权问题:据调查,美国经理比欧洲和亚洲的同行更担心失去对联盟的控制权。他们更倾向于避免达成双方各占50%的合资企业项目,因为他们担心不能保持住控制权。因此,当丰田在选择战略联盟的同时必须考虑控制权问题。寻找合适的伙伴是联盟构建过程中所遇到的最大难题。如果双方不匹配乃至不相容,容易产生消极的后果。因此,在进行战略联盟前,必须充分考虑联盟双方的价值观、企业战略、公司能力与资源的匹配程度等。无法克服的风险。组建联盟可以分担风险但不可逾越风险。无论协议制订的过程是多么小心谨慎,技术上的失败仍是技术开发联盟失败的主要原因之一。
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