门店接待、房源开发培训讲义通过对本课程的学习,使经纪人掌握开发房源的技巧方法,并通过沟通的方式积累人脉,为日后的成单打下良好基础。课程时间:90分钟授课方式:开放式程目的课程大纲一.房源开发的意义原则二.房源开发的方式方法三.开发注意事项课程大纲一.关于房源开发二.房源开发的方式方法三.开发房源注意事项一.房源开发的意义原则房地产中介是服务业中需要经纪人自行去开发出售产品的行业,开发是经纪人的基本功之一,开发是服务客户、认识客户的开始,开发为业绩之母,开发是生钱的工作,开发可以带动成交,积累客户,开发可以拓展人脉,拥有较大的客户回馈量。开发也是主动出击,开发做的好业绩自然稳定。因此,中介业务工作首要重点是开拓人际关系及房源信息,人际关系广泛自然房源信息多。房源开发房源实堪销售建议促成委托房源推广(维护)(维护)(维护)(维护)(维护)交易流程中的房源房源开发的意义:店面业绩稳定的保障。房源为经纪人的业绩之母。(优质房源吸引客户)房源开发是一种技巧。房源开发的特点:周期性技巧性连续性一.房源开发的意义原则开发的原则:1.开发时注意礼节;2.一定要勤打(数字考核,固定电话数量)电话;3.经纪人心态要诚恳;4.与客户的关系持续维系;5.开发销售话术要熟练;6.多看房子积累经验;7.接受委托签约时间要长。课程大纲一.房源开发的意义原则二.房源开发的方式方法三.开发房源注意事项被动开发门店开发展会开发平面广告网络广告主动开发商圈精耕网络开发人际开发中介无间道自卖房源房源开发二.房源开发的方式方法
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