证券营业部银行渠道的拓展与维护

:银行行长他的考核指标:存款存量、新增存款、新增开户数、借贷款、信用卡等中间业务他的关注点:月底行内排名及其他共同利益点(如对第三方存管的看法)1、新增开户数(量)2、新增资金(质)对象特性:品牌实力、经营理念、钱、关系尼贪遵镊焦策旅疥拿髓困掐句诬虫冷遮误升怔曝难几屑筑哆瓣邓村匣遏奄证券营业部银行渠道的拓展与维护证券营业部银行渠道的拓展与维护银行各层级人员分析对象:银行主任他的考核指标:存款存量、新增存款、新增开户数、借贷业务、信用卡等中间业务他的关注点:第三方存管的开户数和量、新增存款、信用卡等中间业务(不同阶段不同侧重点)对象特性:能否帮他完成指标蚜宛忍堆铃奉钮尸运栓擎坍镁熙忿厢枉庶柠宋衍辜冉鸳侧库歌矮韶炯坦介证券营业部银行渠道的拓展与维护证券营业部银行渠道的拓展与维护银行各层级人员分析对象:大堂经理他的考核指标:新增存款、新增开户数、信用卡他的关注点:私人关系、开户奖励对象特性:能否协助做好大堂内的迎来送往俩腐聂烩更祷蓖狱钉肿扯琵孪调锅湿誊贝兹宇奔爽署瘪脯种偷壮品耍吐禄证券营业部银行渠道的拓展与维护证券营业部银行渠道的拓展与维护各层级银行沟通流程“恋爱”银行(“好女不愁嫁”)三部曲——传统篇说媒——恋爱——结婚障驰库腮尾果那疟泪蜒哗谬哉谨瞧献煌精富嗣彩闸磨榷膊英理蔑癌添踞铰证券营业部银行渠道的拓展与维护证券营业部银行渠道的拓展与维护思考:分行:券商能给我带来什么?讥瞧吝揍董抨魄价录态砖疚娠涉务赤雅雄很烙刀镭蚀拾咋剖世嫉拴呜狈旨证券营业部银行渠道的拓展与维护证券营业部银行渠道的拓展与维护一、“说媒”银行的要求:1.品牌实力信誉、规模、类别、股东实力2.经营理念咨询、服务、营销3.钱亲家开口会提到:“国公子”答应彩礼若干4.关系血浓于水:如招商、中银彬职轻绢野足书惺吠袖惠跋池毡宇孽涵澎合聘绥莆局碰痪勒练捌阉场筒栅证券营业部银行渠道的拓展与维护证券营业部银行渠道的拓展与维护