证券营销渠道开拓经营与维护Р东莞证券唐山营业部Р课程目录Р1.营销渠道建设体现了营销管理水平Р2证券营销十大渠道建设实战分析Р营销渠道建设体现了营业部的营销管理水平Р新增客户来源哪里Р营业部自然增长Р1Р渠道开拓Р2Р转介绍(老客户)Р3Р业务发展的关键是渠道建设? ——新增客户的主要来源Р营销渠道建设体现了营业部的营销管理水平Р营销渠道建设是团队人力发展的?1.渠道资源少,众多券商目前最主要的渠道在银行。?2.营销新人去哪里展业,是否会脱落?Р经典4P、4C、4R营销РConsumer 客户РCost 成本РConvenience 便利РCommunication 关系РRelativity 关联РReaction 反应РRelation 关系РRetribution 回报Р产品、价格、渠道、促销Р营销渠道拓展与维护中存在“四大问题”Р不宽Р?Р不深Р不细Р不稳Р营业部营销拓展思路和方法Р拓展有道Р营销目标Р营销渠道Р营销策划Р营销服务Р证券营销十大渠道实战Р银行渠道建设?社区渠道建设?汽车4S店渠道?高尔夫、健身俱乐部、美容院?商场、超市渠道?网络渠道?企业厂区、工业园渠道?企业联合会、行业协会渠道?学校、教育机构渠道?政府职能部门渠道Р银行组织架构图Р留着有价值的客户Р加快办理业务的速度,缩短客户在银行停留的时间Р网点的演变Р以前Р现在Р网点布置的演变
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