生,在学校已经全面、系统地接受过市场营销知识与技能方面的培训,还有必要再受训吗?于是他带着一种挑战的心理开始了公司为期一周的岗前培训。项目概述1.1营销渠道及其功能营销渠道是连接企业与市场的桥梁、沟通产品与顾客的媒介。企业生产出来的产品,通过这个桥梁,才能走进市场与顾客见面,才能走进消费领域,实现产品的最终销售。企业不同,营销渠道的结构和特点也就不同。因此,在岗前培训的第一天,公司有必要根据自己的需要,向相关人员介绍企业营销渠道的内涵,营销渠道的作用与功能,企业营销渠道的运作流程和快速消费品企业营销渠道的结构和形式等。项目分析1.1营销渠道及其功能一、营销渠道的概念营销渠道是指产品从制造商手中传至消费者手中所经过的各中间商联接起来所形成的渠道。一条营销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时,取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人。“营销渠道”一词源自英文“ChannelsofDistribution”。也有人将其译为“分销渠道”、“分销通道”、“流通渠道”、“销售通路”等等1.1营销渠道及其功能海阔天空1-1企业和企业家们如何看渠道通路就是产品的”脚”,再好的产品,没有通路,就像没长脚一样,是走不远的。——“统一”集团世界上最好的产品,即使有世界上最好的广告支持,除非消费者能够在销售点买到它们,否则,简直就销售不出去。——宝洁公司企业应该全力以赴地发现分销渠道,渠道越多,企业离市场越近。——营销大师菲利普·科特勒1.1营销渠道及其功能二、营销渠道的作用1提高效率——减少交易次数,降低交易成本2协调矛盾——帮助解决制造商与消费者间的矛盾,让销售更顺畅3协同销售——中间商协助制造商更好的完成销售工作4分担风险——中间商与制造商共同分担市场开发、资金等风险5提高竞争力——得渠道者得天下,渠道为王提高效率——减少交易次数,降低交易成本1.1营销渠道及其功能
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