陌生市场的开发Р主顾开拓Р系列之Р1Р课程大纲Р一、导论?二、陌拜坚持有理由?三、陌生的目的?四、陌生拜访的方法?五、陌生拜访的心理障碍?六、陌拜成功靠信念?七、总结Р2Р陌生拜访Р就是找个理由把陌生人变成朋友。Р3Р几个问题:Р我是如何的进入太保的??我们做过陌拜吗?感觉怎么样??有人还在坚持吗??为什么我们有些人那么早就放弃了?Р4Р难!Р为什么还要坚持?Р5Р坚持陌拜理由一:Р陌生拜访是走进寿险行销之门的第一步?是磨练人的意志,锻炼人的勇气,提高自身业务水平和素质的最快捷有效的方法。Р6Р坚持陌拜的理由二:Р没有做过陌拜,就不算是真正做过销售。?未经陌拜的历练,难以成长为一个成熟的营销员。Р7Р坚持陌拜的理由三:Р做熟人的生意是有限的生意?做陌生人的生意才是无限的生意Р8Р坚持陌拜的理由四:Р靠缘故的亲切打开营销之门?靠陌拜的考验登上营销殿堂?靠转介的力量延续营销生命Р9Р陌拜的方法:?找到接触的借口和理由Р10
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