教育咨询师陌拜流程回顾教育咨询师业务流程回顾?搜集客户资源电话跟进转化面咨之前准备见面基本沟通测评挖掘需求测评分析挖痛课时规划设计试探性关下单疑义抗拒处理签订协议收钱辅导方案制定移交教管教学首次课程跟进持续服务提供开发客户介绍电咨备单面咨移交深挖邀约准备邀约准备一、该阶段各年级家长、学员需求点二、本批资源基本信息三、邀约理由四、邀约话术五、其他准备例→4、5月一般需求:①非毕业班月考、期中考试前后②高考二、三、四模③中考一、二模④全托与半托-刚性需求领书SPPS测评学科分析询问辅导意向政策讲座话术不是一成不变的一、该阶段各年级家长、学员需求点二、本批资源基本信息学校概况、学生家庭住址分布、家长特点、在读学员案例……三、邀约理由领取个性化书籍、SPPS专业测评、学科分析、辅导、讲座……
全文预览
