肯定会因技能不足畏惧不敢说话,不敢促成,但是当我们想到这是我们新的职业,想到我们的发展,心里的兴奋会盖过面对客户的紧张…我们兴奋的拜访,很幸运,我们成功签成两三单……但是当我们再次面对的客户可能不会耐心的听我们讲,又因为技能不足,经验不够,成功率下降,心中难免沮丧。告诉你:“不要灰心,现在虽然你十访才能签一单,但当你每天都能坚持十访,用不了多久,你就会拥有娴熟的技能,只需两三访,甚至一访,我们就能满载而归了……”勇敢的面对客户,把握每一次让自己成长的机会!天天六访---感悟渔夫的故事天天六访黄金万两拜访量定江山??初次见面,对个人基本信息、购买初次见面,对个人基本信息、购买欲望有一个初步了解;欲望有一个初步了解;??筛选哪些是能够快速促成的客户,筛选哪些是能够快速促成的客户,哪些是需要继续追踪的客户?哪些是需要继续追踪的客户???客户档案分类管理,每天按促成签客户档案分类管理,每天按促成签单先后进行有节奏、有计划的拜访,单先后进行有节奏、有计划的拜访,形成可持续签单的准客户。形成可持续签单的准客户。天天六访---客户储备天天六访黄金万两拜访量定江山??天天六访,多交流沟通,找出不同类型、天天六访,多交流沟通,找出不同类型、不同层级客户的保险需求,对客户进行不同层级客户的保险需求,对客户进行分类管理、熟练话术;分类管理、熟练话术;??做到三分钟讲行业公司、两分种介绍自做到三分钟讲行业公司、两分种介绍自己、五分钟讲产品;己、五分钟讲产品;??逐渐建立从业信心、提升展业技能。逐渐建立从业信心、提升展业技能。天天六访---提升技能天天六访黄金万两?件数制胜,拜访量大,自然签单量就高,以量取胜。?件均制胜,有了充足的准客户,才不会因为客户资源溃乏为了一张小单而斤斤计较,准客户足够多,才有底气促成。?慧眼识保户,筛选客户要准确,才能以质取胜。天天六访黄金万两天天六访---提高战力、产能
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