甚至有人认为,“那些忽视应用收益管理使效益管理和利润最大化的企业将失去竞争力”。《华尔街》杂志认为,在当前出现的商业策略中,收益管理是排在第一位的,并称收益管理为一种有待探索、前途光明的实践。Р据美国华尔街日报报道,价格和收益管理将是21世纪最重要的、回报率最高的边缘产业之一。普鲁斯收益管理首席科学家兼高级副总裁E.Andrew Boyd则宣称,收益管理可以提高2%--10%的营业收入。Р为什么要在经济型酒店实行收益管理?Р理由如下:?酒店产品不可储存性?酒店产品需求的波动性?酒店产品固定成本高?酒店不同的客户群所能承受的价格不同Р经济型酒店的最佳出租率Р经济型酒店的最佳出租率是100%,只有这样才能有高的投资回报率。? 各大经济型酒店之所以要维持高出租率的另一个原因是:经济型酒店的目标客户群,多数是对价格敏感的客人。所以,房价不能定得太高,而且升幅有限,在这种情况下,要想提高收益,获得高回报,只有一种办法:维持高出租率。此外,高出租率有利于品牌酒店抢占市场份额。Р收益管理的基本原理和计算公式Р一、收益管理基本原理? 收益管理基本原理主要是根据当地市场的供求关系来决定房价:?供大于求时,降低房价,增加预订数量,使收益最大化;?供不应求时,提升房价,使收益最大化;?调整或优化客源结构,使收益最大化。Р二、平均房价计算公式?平均房价=客房总销售额/实际客房出售数? 三、出租率计算公式?出租率=(实际出租房间数/可供出租房间数)*100%? 四、每房日平均收益(RevPAR)计算公式?公式1:Revpar=实际客房收入/可供房总数?公式2:Revpar=出租率*平均房价Р五、理想的平均房价计算公式?(1)理想单人房平均房价=门市价出售的单人间收入/单人房总数?(2)理想双人房平均房价=门市价出售的双人间收入/双人间总数?(3)理想大床房平均房价=门市价出售的大床房收入/大床房总数
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