定生死提升客单价,提升来客数品类管理购物篮分析Date3你具备以下资历吗?诚实、有亲和力、成熟、稳健能对结果负责,并具有强烈的责任感能自我激励、办事积极、并富有创意能努力工作、活力充沛、且百折不挠有弹性、具团队精神、并且能接纳好的意见愿意接受更多的挑战能在公司的压力下有效的工作能以具有质量与成本的观念来做事对个人在公司的事业有追求的目标Date4门店的绩效考核指标门店的考核指标:——销售额达成率指标——毛利额达成率指标——营业外收入达成率指标——周转次数指标——商品结构达成率指标——新品引进率指标——滞销品淘汰率指标——畅销商品不断货率指标——促销商品指标——商品订货到货率指标Date5销售商店3个主要的机会来客数客单价销售额毛利率实现利润X=X=增加来客人数提高每笔交易的金额提高每笔交易的利润增加品类交易量(增加每笔交易金额或购买次数)增加品类利润高市场渗透率高购买频率更大的包装冲动性购买产品方便忠诚度商店主要的品类策略产品的特性增加新的品类完善品类结构=Date6来客数是门店销售的源泉;是业绩提升的一项重要管理工作;来客数的管理体现了门店的管理水平;来客数的提升是一项系统的、长期的工程;来客数的作用销售额=来客数*客单价Date71)加强促销的力度,树立价格形象海报报纸/广播单页主题活动店内促销每日惊爆提高来客数提升价格形象提升顾客忠诚度Date8价格形象价格其他商品价格促销商品组织前期印象店内资产商品与顾客的沟通满意度影响价格形象是由以下几个方面决定的,价格是其重要因素。Date9促销的基本策略保证一定的促销频率,每月不少于两次,一次活动不超过14天;营造“天天节假日”的气氛;保证每天有10种左右的限时抢购,要求高单价或高毛利商品必须各有一款;重视季节性商品的促销;体现促销特色,树立价格、品牌形象;加强社区公关,有效派发DM宣传单;保持天天低价的价格形象;Date10
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