有准客户最空闲的时刻,才是访问最理想的时间通常情况下,约见的时间越短,会面的几率越大20分钟,为约见的时间最合理的长度,也是对方最容易的时间在这种短暂的会面中能使你集中在真正重要的话题上,也就会有良好的工作效率2了解客户拒绝约见的理由及应对方法原因:资金紧张;没有时间;对原供应商比较满意;原合作单位更换了新的负责人一个成功的销售员在遭遇挫折或失败时,能够永不认输,咬住不放,坚持到最后胜利为止谋略和毅力是销售员夺标的秘诀3电话预约的技巧问候:问候从人名入手介绍:拿起电话先介绍你自己然后公司感激目的:需要告诉对方你为什么给他打电话向对方征求意见,让他们感到有专家之感了解客户需求介绍产品优势约见:如果对方同意约见,应趁热打铁敲定准确的约见时间和地点4当面约见的技巧准备名片,说明身份先闲聊片刻,在恰当时间将话题转入正题提问是引起顾客注意的常用手段销售是与拒绝打交道的,要理解客户坦然面对预约方法:赞美法、求教法、馈赠法、连续法、利益法5间接预约的技巧三环节:一是找准适合充当与准客户预约的第三者;二是向与准客户预约的第三者详细介绍你所要推的产品、价位和核心竞争力所在。三是在间接预约成功后,应立即和准客户取得联系,核准见面的时间和地点,并及时和向与准客户预约的第三者沟通和反馈你与准客户通话的情况。6知己知彼百战不殆客户是上帝,应细致研究了解他们的各种情况:爱客户所“爱”关心客户最亲近的人助客户一臂之力,为顾客的利益着想,最后客户会选择谁就可想而知了7你的形象值百万选择可以提升你的外表、体形和肤色的服饰不要以为你是在买衣服,而应认为你是在投资服饰搭配要有品位爱护你的服饰保持皮鞋的清洁时刻保持仪容端庄表现出充分的自信言谈举止要得体,注重细节的培养8推销自我的积极的心态培养心态四个原则:扩大你的视野改变你的角度;你要不只是1度而180度转变运用你的思考能力树立你的自信心,如果你觉得你能,你就能
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