商在竞争中采取的最简单也是最有效的竞争手段。低廉的价格,不仅可以吸引、保留老顾客的购买,并可以直接为企业吸引一部分新的顾客,为企业带来了明显的经济效益。玛莎经营自有品牌给公司带来的优势(2):二、玛莎可以充分利用自身良好形象所带来的无形资产的优势。玛莎将企业的良好形象注入到商品中,消费者可以轻易地把企业的优质服务和严谨的管理同自有品牌商品的优良品质联系在一起,进而转化成对商品的信任和接受,而自有品牌商品的成功,反过来又会进一步强化顾客对企业的满意度。自有品牌的发展,可以使企业的无形资产流动起来,通过自有品牌的商品赢得商标的信誉,并使这种商标的信誉最终变成商店的信誉,从而赢得更大的市场。玛莎经营自有品牌给公司带来的优势(3):三、自有品牌是企业站稳市场的一张王牌玛莎自有品牌的产生,使企业有了自身独特的定位,确定了自己的风格、潮流,以及统一的包装、品质,使得消费者一眼就能够认识到,这是企业自身的品牌,最终使消费者印象深刻,这就免去了繁复的广告宣传过程,减少了因此而产生的一系列费用。玛莎经营自有品牌可能带来的风险(1):首先,自有品牌在初创阶段,如果仅仅是靠低廉的价格,必然不能走的长远。现如今,消费者的选择越来越成熟,越来越理性,很多消费者已经从简单的商品低价采购策略转向综合性价比策略。而其他零售商自己的产品多以畅销品牌为模仿对象,缺乏特色,质量偏低,只好通过低廉的价格来吸引顾客。玛莎如果仅仅单靠低价促销的手法,显然已经十分落伍,这是玛莎必须考虑的一大问题。玛莎经营自有品牌可能带来的风险(2):其次,如果自有品牌商品经营不善,会给企业的其他商品带来株连效应。消费者会对自有品牌产品失去信心,从而导致一部分客户群的流失,而玛莎又是全部以经营自有品牌为生的企业,自有品牌经营不善会对企业形成重大伤害,且经过口碑宣传的作用,会直接影响到企业赖以生存的企业形象,这样的影响是巨大且难以修复的。
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