网点经营管理1课程大纲一、网点经营的重要性二、网点经营的内容三、网点经营的方法四、不同网点经营的策略2课程大纲一、网点经营的重要性二、网点经营的内容三、网点经营的方法四、不同网点经营的策略3一、网点经营的重要性有网点不一定有保费没有网点就一定没有保费4网点经营充分的了解网点信息、掌握网点资源,有效的运用网点资源,科学的衡量网点业务发展水平,在网点有效的展开经营活动。5为什么要做网点经营?网点资源1、大量客户源2、源源不断的现金流3、独立的销售网络4、成熟的销售团队67课程大纲一、网点经营的重要性二、网点经营的内容三、网点经营方法四、不同网点经营的策略8二、网点经营——准备1、专业知识、边缘知识和技能准备2、银行网点信息搜集3、名片、单证资料的准备4、仪容仪表的准备5、心态准备:准备好五颗心“信心”、“耐心”、“爱心”、“诚心”、“热心”9二、网点经营——时机1、网点的早、夕会的参与2、网点人员及家属节日祝福(生日、结婚纪念日、晋升、节日等)3、网点目标任务达成祝贺4、做好自身业务的同时,可协助完成银行内部各项任务指标。10
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