银行保险网点经营技巧

情况侧重不同Р进行专业培训辅导Р利用好业务推动方案Р做好服务与追踪Р如何进行网点经营Р万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究Р抓住重点网点Р1、网点自身在系统内的地位高;?2、网点的存款量、中间业务的历史表现比较好;?3、网点的客户资源丰富、周边小区较多;?4、网点负责人积极支持保险业务的开展;?5、网点整体销售保险工作氛围非常好;?6、网点人员的销售意愿和技能强;?7、其他保险公司与该网点曾经合作业绩较好。Р万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究Р抓住重点柜员Р1、易于接触、待人亲和的柜员;?2、对保险认可度较高的柜员;?3、有赚钱的欲望、积极销售的柜员;?4、有一定关系基础的人员;?5、能够在关键时刻愿意为你出单的柜员;?6、可以通过重点柜员逐步拓展更多重要柜员;Р万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究Р万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究Р万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究Р万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究Р万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究Р万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究Р万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究Р万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究Р根据网点情况侧重不同Р同业竞争激烈的网点: ? 以趸交产品为主打,辅助期缴产品销售;?独家经营的网点:? 趸交与期交并重,趸交建立销售信心,期交建立销售技巧;?手续费竞争激烈网点: ? 以期交产品为主,对抗手续费较高的压力;?手续费竞争较弱网点:? 趸交规模化、期交最大化。Р万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究Р万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究Р万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究Р万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究