短期险预算由总公司团体业务部统一分解下达各省级分公司将总部下达的短期险预算分解到各销售渠道,并报总公司备案银保渠道下达短期险保费指导性目标*A预算B考核C基本法团险渠道:纳入总对省职能指标考核,考核省级分公司各条线短期险保费(网销渠道除外)预算完成情况个险渠道:纳入总对省职能指标考核,考核省级分公司个险渠道短期险保费预算完成情况银保渠道:不纳入总对省职能指标考核,各省级分公司自行决定是否纳入银保渠道职能指标考核各销售渠道基本法必须将短期险业务纳入对销售人员的FYP、FYC及综合举绩率指标考核分公司可在总部授权范围内调整短期险纳入基本法FYC考核的险种目录和佣金比例分公司总经理室达成预算目标?按考核权重评分占团体业务部40%占个险销售部、营销部10%未达成预算目标团险、个险部门分管总评C级部门正职、营销部绩效降一级【经验】**分公司:运用职能指标进行考核管理个险渠道短期险预算完成率作为一项重要的职能考核指标分别纳入团体业务部、个险销售部和各营销部考核。***市分公司通过实践探索形成的采取团险渠道统一管理短期险业务的综合开拓模式,充分整合调动了各渠道、各部门的优势力量,共同推进了公司短期险业务的市场拓展、效益管控和客户服务工作。2015年,**市分公司实现短期险保费收入17895万元,其中,团险渠道短期险保费收入6317万元,个险渠道短期险保费收入11580万元,为公司整体发展做出了重要的费用贡献。有关个险渠道短期险的考核3.产品管理单个险种开发需求提交组合产品设计销售权限管理*3.产品管理–单个产品开发需求提交*地市及以下团体业务部收集市场需求和交叉销售渠道的短期险险种需求,整理提出新险种开发建议。省级分公司团体业务部负责汇集本省的短期险新险种开发建议并提交至总公司团体业务部。总公司团体业务部根据分公司上报需求和市场研究情况,经与交叉销售渠道等相关部门会商后提交至产品开发部。
全文预览
