。当然其差异性越多,且各个方面都高于其他企业,自然而然,它就会获得更多的客户,收到更多的经济效益。[24]中邮人寿保险公司为了获得长足的发展,也必须积极进行企业的差异化制度,主要体现在以下几个方面:(一)业务发展重点的差异化中邮人寿保险公司和其他保险公司不同,中邮人寿保险公司作为中国邮政集团公司成立的保险公司,一定要首先发挥自己的优势,在开业后的一段时期内把发展的重点定位在经营简易人寿保险、银邮保险产品上。经营简易人寿保险主要是可以借鉴日本、韩国邮政成功开展保险业务的相关经验,同时简易人寿保险险种简单、不需要过多的销售技巧,客户很容易了解产品的保障。另外,中国邮政作为其他保险公司的代理渠道,曾经销售过中国人寿的简易人寿保险,选择简易保险作为业务增长点不会带给销售人员太大的压力,可谓“轻车熟路”。经营银行保险产品是中国邮政在所有代理渠道中最擅长的,中国邮政在所有保险代理渠道中销售能力多年来始终名列前茅。以黑龙江省为例,根据保监会在《2009年保险中介市场报告》材料中统计,我省邮政作为代理渠道市场占有率近40%,邮政作为保险公司的销售渠道始终常年位居榜首。同时,银邮类渠道代理保险公司的业务量也在逐年递增,业务量在逐年扩大,甚至已经占据了保险公司半数保费的规模。因为,中邮人寿作为刚刚开展业务的保险公司,一定要抓住银邮代理保险的渠道,尤其是邮政自己的渠道。这样,对中邮人寿的快速发展一定会起到推波助澜的作用的。-31-(二)产品体系差异化中邮人寿在经营简易人寿保险产品的过程中,可以根据市场调研开发个人系列和团体系列的分红型保险产品,同时引入意外险和健康险。目前从中国市场上来看,简易人寿保险主要是保障客户因为意外情况而死亡或者残疾,其赔付的保险金并不能满足客户的需求。因此,中邮人寿可以在产品体系上细分细化,将简易人寿保险设计的更实用、能够满足顾客在不同情况下的不同给付。(三)服务差异化
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