发展的好坏。希望各分公司团险渠道高度重视这支队伍的建设,一方面抓好专职综拓队伍的建设,另一方面抓好个险渠道、银保渠道短险接口人的培训。——徐海峰副总裁在2016年大短险业务发展宣导视频会上的讲话序言目录一、大短险发展回顾二、如何加快落地大短险发展123对公司短期险业务虽然规模占比不大,但创费占比不低,短期险发展得好完全可以为基层创造可观的费用以短促长,有利于促进销售转型以短获客,有利于促进客户积累以短留人,有利于促进队伍建设对渠道对队伍容易成交,降低销售难度容易成交,最佳获客利器佣金持续,维持考核好帮手大短险业务发展的重要意义逐步深入人心各渠道均衡发展才能促进大短险发展在大短险快速发展中,个银渠道的短险体量已经逐渐增大,在大短险占比中占有非常的重要一席之地。数据取自总公司报表截至7月31日分公司名称短期险保费收入规模排名同比增长增长率排名个险银保占比团险占比STOW优势出单流程繁杂,智能化服务有进一步提升空间;互动渠道的短险管理机制有待进一步优化;综拓队伍初建,服务水平有待提升弱势严监管对大中型企业保险公司经商环境相对有利;新一代系统逐步完善;海量的客户资源可以做进一步深挖。机会监管的压力-银保监会下发的19号文对公司现有短期险业务定价和销售模式带来的挑战;同业竞争压力-财险、其他中小保险公司的竞争压力;威胁新常态为大短险拓宽服务领域带来新机遇新政策为团险加快发展速度带来新红利新时代对团险整合资源提出新要求当前大短险发展形势下的SWOT分析短险对互动渠道的简单原理短险销售是各级管理者必须了解并重视的事!短险短险短险短险短险短险短险短险短险短险长险短险短险短险短险短险短险短险短险短险队伍是基础是业务发展是干短险长险*短险助攻个险的转型升级传统方式:常态工作模式缺乏,队伍自展能力弱当前业务发展不稳定,波动幅度大转型升级要求:常态的业务发展推动稳定的业务保底产能丰富的业务资源平台
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