一定的困难,也有更多多发展的机遇。Р第二部分团险渠道状况分析Р一、团险渠道定位Р根据《人寿保险有限公司改革调整实施纲要》(以下简称纲要),团险作为公司未来重点着力发展点,将依托股东资源,坚持以利润为导向,提高效益型险种占比,逐步降低综合赔付率,控制费用率,并适时与个险渠道结合,进行团险客户的综合开发。Р团险渠道落实纲要精神,团险定位为公司创造价值,秉着稳定、健康、持续发展的原则,以业务为支撑,以价值为导向,坚持效益险种的持续健康快速成长,贡献持续利润。Р团险致力于做市场上最专业、最优秀的团险运营商,打造一支高绩效、高产能、专业化的团队,积累一批高忠诚度,高依赖度,高利润贡献的优质客户。Р二、团险渠道自身SWOT分析Р在目前的市场环境下,团险渠道存在一些竞争的劣势和优势,同时也面临着发展机遇和挑战。Р优势劣势Р团险渠道富有战斗力的团队;Р公司股东带来的丰富客户资源;Р银行背景的比较优势;Р公司强大的股东背景;Р机构尚未完成布局;Р现有客户积累较弱,;Р新的组织架构;Р市场品牌知名度和美誉度有待进一步提高,无企业年金经营牌照;Р产品体系、客服体系和IT系统需进一步完善;Р机遇挑战Р中国经济持续增长,带来商业机会;Р中国广阔的市场空间;Р国人保险意识持续增强;Р社会保障体制改革及税优政策出台;Р集团将团险作为着力发展点,给予政策支持;Р经济形势的变化,带来更多不确定性; Р金融危机和公司盈利下滑; Р团险市场份额高度集中,竞争更激烈;Р团险市场的价格竞争;Р股东业务发展趋于饱和与稳定,国家政策限度拓展空间有限,国有大中型企业保费财务列支渠道受到政策严格限制,拓展空间有限;Р三、团险渠道未来的核心竞争力Р1、实现具有自身特色、可持续的业务发展模式Р利用公司自身优势,实现业务的持续、健康、稳定的增长:公司响应集团联动,利用公司金融集团的背景,培养跨领域、复合型人才,实现客户资源共享,
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