来赢得消费者?3.增强自身的实力,努力提升自己的产品和服务,与时俱进,建立自己特色的网络销售РWT战略?1.研究进入其他外国市场的可行性及可行办法?2.走差异化道路,让消费者认可自己的产品和服务Р财务优势(FS) 评分Р环境稳定性(ES) 评分Р投资收益 3.0Р市场进入壁垒-2.0Р偿债能力 5.0Р竞争压力-4.0Р流动资金 4.0Р需求变化性-3.0Р12.0Р-9.0Р竞争优势(CA) 评分Р产业优势(IS) 评分Р市场份额-3.0Р增长潜力 4.0Р产品质量-1.0Р盈利潜力 3.0Р用户忠诚度-3.0Р进入市场便利性 4.0Р-7.0Р11.0Р结论:?FS平均值为:+12.0÷3=+4.0?ES平均值为:-9.0÷3=-3.0?IS平均值为:+11.0÷3=+3.66?CA平均值为:-7.0÷3=-2.33?向量坐标值:X轴:-2.33+(+3.66)=+1.33? Y轴:-3.0+(+4.0)=+1.0?KKD应采取进取型竞争战略Р分部Р收入Р收入百分率Р盈利Р盈利百分比Р相对市场份额Р产业增长率Р1(自营)Р$319592Р65Р$65068Р60Р60Р20Р2(特许经营)Р19304Р4Р14427Р14Р11Р37Р3(KKM&D)Р152653Р31Р28565Р26Р20Р26Р总计Р419549Р100Р108060Р100Р产业销售增长率Р在产业中的相对市场份额地位Р高+40Р低-40Р高1.0Р低0.0Р0.50Р0Р60%Р26%Р14%Р明星Р问号Р1Р2Р33Р3Р肥牛Р瘦狗Р部门1为明星部门,市场份额高又有相对的产业增长率。企业应采用的战略包括:前向、后向和横向一体化,市场渗透,市场开发,产品开发以及合资经营。?部门2、3为问题部门,有较高的产业增长率,但市场份额相对较低。公司必须决定通过加强型战略来加强这类单位还是将其售出。Р谢谢
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