: 企业作为供给方,总是想法设法的提高价格,而买方会压低价格。目前我国房地产市场是需求远远大于供给,再加之我国收入分配的特点上,我国财富分配贫富悬殊,并且财富集中在少数人手里,开发商看准的是这些人的需求,因此我国房地产市场偏向档次较高的客户,普通的低档房盖的相对较少,即便盖了低档房,也很难卖出,低收入者无能力买。这些原因决定了买方的讨价还价能力相对于开发商来说是较薄的。Р国家政策对购房者的影响:近两年,政府的介入开始增强买方的谈价能力。政府支持下的保障房正在全国大规模的开建,只要不存在一些人为干预因素。购房者在数年之后将在房地产市场中逆转,成为主导者,谈价能力将大幅度上升。Р综上:购房者现价段讨价还价的能力相对开发商来说还是较薄的,未来会逆转,成为主导者。Р5.替代品分析Р经济适用房: ①特点:价钱便宜,为收入低下的人所建;需通过申请审核;简单实用,注重功能,而非效果②申请条件:政府有明确规定,其中之一是家庭年收入6万以下(在广州) ③目标顾客:收入低,无居处的家庭。而恒大的目标市场是有经济实力或在未来有能力购买较好房子的顾客Р廉价出租房:很多人在房价高涨的情况下选择租房,恒大也开始开展经济租赁房,瞄准“南漂一族”,所以尽管廉价租赁房对恒大有影响,但是恒大也就警觉到了,并开始发展这块业务,凭借恒大的实力,在租赁这块业务上也可以吃掉很多小企业Р自建家园:这种情况可能较少,因为政府批地那一关不是很容易过,毕竟商品房会给国家纳税,如果大家都自建楼盘,那税收就少了很多。Р 结论:经济适用房,廉价租赁房,业主自建房对恒大的住宅开发有一定影响,但是从当今楼市供小于求的局面来看,这些都不是很好的替代品。Р (二)用五力模型分析恒大集团后的结论和建议Р综上:房地产企业中一些规模较大的企业如万科,万达等现有竞争者和出让土地使用权的政府部门这个供应商对恒大地产的威胁比较大;而其他方面如购买者的
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