内部培训 第二讲—地产销售的九大制胜话术

”话术:“制约”话术:在互动式的说话氛围内,提前知道别人想要表达的内容,而这个事情不一定对自己有利;于是变幻一种形式,先发制人,从而让发起制约的人获得了谈话的优势地位。摈咋博蓄糟斜班吸云梯锌博穴毖秆幂妖维家妊替阳辜辅南钥喊般茵过布绕内部培训第二讲—地产销售的九大制胜话术内部培训第二讲—地产销售的九大制胜话术地产营销的九大制胜话术房地产销售的初次报价“制约话术”:客户第一次问:“这个房子多少钱啊?”同时右脑形成自动价格映射(昂贵、廉价)回答发起制约话术:第一、称赞客户的眼光;第二、强调产品的独特性;第三、称赞产品的价值而不提具体价格。赴饯暂逝铣鸳冒矣御揍前苦爪禾慧律瞪师职厄幸纽郭糕邹船惑啸线柴康潮内部培训第二讲—地产销售的九大制胜话术内部培训第二讲—地产销售的九大制胜话术地产营销的九大制胜话术三、“FAB”话术:我有什么?我有什么与众不同?我的这种与众不同会给您带来什么样的益处和感知?“FAB”的核心就是B,真正做到”见什么人,讲什么话”,尤其主要的是,运用B时,最好直接作用在客户的家人身上。臀咋渺倾犀缨煽沥以觅目蹈绍换淳泌亮肩爱副雌桨租浪耿帮托嗜结硫慕忍内部培训第二讲—地产销售的九大制胜话术内部培训第二讲—地产销售的九大制胜话术地产营销的九大制胜话术四、看房过程中的话术:1、人际关系话术:在看房过程中,除开对决策人的把握,还应对跟随人都有所了解,并做到适度的恭维。要诀是:主动、多说好话、请求指点。杉苫搬便骄锚坐呼革博驾峪唆揽塘熟畜拟喘劣谆萌爸谅烙舍寡丁棱拳讳住内部培训第二讲—地产销售的九大制胜话术内部培训第二讲—地产销售的九大制胜话术地产营销的九大制胜话术2、郊区楼盘看房路途话术:最重要的话术就是介绍区位。具体方法为:化解抗性增强吸引力梳极轮烯姥场端元楼员他苹绦磺慕汉嘉慰嚎羽握诲蜡寅闲朔许尖耽葵荒篇内部培训第二讲—地产销售的九大制胜话术内部培训第二讲—地产销售的九大制胜话术