户型、楼层都很满意,而且对我们这的环境、配套都很喜欢,我让他定下来,他说过:“这样吧!房子我看好了,让我回去和媳妇孩子商量一下。”我说:“那好吧,等您回来我都希望这房子还在。”他说:“我觉得你们家的房子不会卖的这么快,我马上就给你答复!”谁知当天晚上就有人来看房子,当时就签了合同,等他第二天带钱(定金)和身份证来一看房子卖了,后悔的不得了《看客户表情,若实在不行》Р帮客户分析利弊:做这个决定可以帮您拿到好房源,明天过来除了房源少几套,其它没有任何区别。Р小定策略:所以说商量是要商量的,您可以先把房子保留下来,保留对您是一种保障,保留金可以充房款,若不行您可以拿走,但至少在24小时内您回去考虑,保证这房子还在,而且这钱早晚都是您的,这您不用担心,再说刚开盘时您不用保留可以,因为那时房子多嘛!有很大的选择空间,但是现在房子卖的这么快,您如果不保留,明天就没有了,我也是为您考虑的,其实我们把房子卖给谁都一样的,而且您这么喜欢我们房子,保留下来表示您很有诚意,您保留了我们就不卖了,看好了就将其转入房款,看不好再拿走,退一万步讲,这么好的房子您不可能退的《保留后》这样您明天带钱与身份证过来。Р★注:三次以上逼定,三次以上封房,一定要有韧性★Р《SP说词》Р这套房子我的客户××已经看好了,他明天上午就过来交定金,你要不推荐下其它房源。Р咱们小区这个面积的房子就剩一套了,你如果看好的话,就定下来吧,否则下午就会被别人买去。每个置业顾问都会为自己的客户推荐好的房源,我肯定希望您买到,当然这得靠您的配合才行。Р您如果现在能定的话我觉得您最好现在就定,否则肯定没有了。除非您对其它楼层不介意,可以啊,除了这套我们还有套2F的。Р什么××同事这位大姐也看好这套房子了,我的客户也看好了,并且我们约好下午(明天)就过来交钱,您看能换一套吗,其实他们差不多。Р那没办法,只能按公司的规定谁先交钱就是谁的。
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