一个新供应商,往往要付出员工培训、测试、检验、流程再造和心理压力等成本。获取分销渠道:现有渠道已被现有企业占领,新进入者必须开辟新渠道。现有企业的其它优势:许可证,专有技术,优先获得原材料,有利的地理位置,政府补贴,经验(在一些劳动强度高、任务复杂的行业中,经验的积累能够降低成本,对新进入者构成壁垒)。第一章行业的结构化分析——五项竞争压力(二)潜在进入者现有企业的报复以下信号也会阻止新企业进入:现有企业有强烈打击报复的历史现有企业实力雄厚现有企业在非流动性资产上投资巨大,且行业增长缓慢。规模经济的另一面:制约产品差异化程度和快速开发利用新的专有技术的能力。经验的另一方面:全新的技术产生了,原来的经验没用了;另外,经验越多,可能越会制约自身创新和技术进步。第一章行业的结构化分析——五项竞争压力(三)现有竞争对手现有竞争者之间的竞争什么情况下,现有企业之间会激烈竞争?竞争者众多,或彼此势均力敌。行业增幅缓慢,市场份额之争趋于激烈。固定成本、存储成本高。前者易于产能过剩,后者易于进行倾销。各家的产品相似行业产能正在大幅增加,主要是为了追逐规模经济,大打价格战。竞争者五花八门,彼此看不清对方的意图。大家都输不起,为了扩张情愿牺牲赢利。退出壁垒高:存在大量专业化的资产;退出的固定成本高,如解除劳动合同、安置成本等;业务板块之间关联度高;管理层认同这些业务,不愿失去尊严等;政府管制和社会限制,特别是涉及就业和当地经济发展等。第一章行业的结构化分析——五项竞争压力(四)替代品的威胁什么情况下,替代品的威胁在加大?替代品的性价比有超过本行业产品的趋势。替代品所在行业的利润水平比较高,它的供应就会上升,价格也趋于下降。回报率较高,比较稳定回报率较高,风险较高回报率较低,比较稳定回报率较低,风险较高进入壁垒低高退出壁垒低高壁垒与行业的赢利性、稳定性第一章行业的结构化分析——五项竞争压力(五)
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