个人成绩Р团队成绩Р自我实现Р技术专家Р管理专家Р员工与管理人员职责对比Р2018/10/20Р渠道Р1.在销售总监的领导下,做好化试耗材部销售管理工作。?2.在公司营销中心管理制度及流程框架下,制定本部门的管理细则及办法。?3.在营销中心年度度、季度、月度基础上制定本部门的年、季、月销售目标执行计划并分解到小组及个人。?4.制定适合当期的市场推广与销售执行方案,并经审批后组织执行与跟踪管理。?5.组织开发各种营销手段,并落实销售手段创新。?6.负责组织对外合同报价、投标、谈判、合同签订等销售工作。?7.对部门新员工进行协助销售与陪同销售工作。?8.协助销售人员处理重大质量事故等。?9.负责协调本部门与公司相关部门(财务、物流、技术、生产)工作关系。?10.负责本部门员工的招聘、选拔、录用工作。?11.负责对本部门员工进行合理分工,协调部门内部工作关系。?12.负责对本部门员工进行管理技能、销售技巧、产品知识等的培训工作,提高销售人员达标率。?13.负责对本部门员工进行考核、奖惩、晋升降级等相关工作。?14.负责对化试耗材产品进行市场调查,并将调查结果向上级及相关部门反馈。?15.负责对化试耗材产品类客户进行跟踪与维护,并将跟踪反馈结果向上级及相关部门反馈。?16.根据市场调查及客户反馈,提出新产品开发意见及建议。?17.建立健全部门客户及产品管理档案,并按周期进行升级与优化。?18.负责对部门客户管理与分析方案,为客户提供优质客服服务。?19.负责重要客户接待,组织对外客户公关工作。?20.负责对重要客户投诉处理,实施客户满意度调查并及时反馈。?21.负责本部门销售信息系统建立与完善。?22.负责定期完成销售统计报表(日、月、季、年),并具有详细的分析原因、措施与方案。?23.负责部门应收账款跟踪管理,防止呆账、死账产生。?24.领导安排的其它工作。Р销售经理岗位工作职责
全文预览
