高效能区域POA的制定与执行Р不要迷信MBA经典案例Р本田摩托进入美国市场?市场计划没有变化快,要根据变化随时调整市场计划Р市场营销成功并不神秘!!Р成功的市场营销=? 30%的策划+? 30%的执行+? 30%的沟通+? 10%的机遇Р销售团队与市场团队的冲突Р由于销售部与市场部的职责、目标的差异,导致销售团队更注重短期销量的达成,而忽略市场部长期策略的贯彻和执行,从而造成短期销量和长期可持续发展的矛盾?这种冲突既是公司效率低下的主要原因,又是公司提高效率的动力?造成冲突的原因是市场部与销售部的沟通不畅Р区域产品经理的设立Р区域产品经理是为了增强市场部与销售团队的沟通,从而更好的达成区域市场目标而设立的职位Р区域产品经理的位置Р市场销售总监Р市场总监Р销售总监Р地方客户Р全国产品经理Р销售经理Р医药代表Р区域产品经理Р区域产品经理Р区域产品经理的职责和能力要求Р职责Р能力Р区域市场调研及市场细分Р分析能力Р整体产品定位和策略的理解Р逻辑能力,市场能力Р区域市场计划的制定Р计划能力Р与销售团队的双向沟通Р沟通能力Р市场活动的执行与监督Р执行协调能力Р专家,地方学会关系的维护Р沟通,谈判能力Р课程目的Р销售市场沟通课?提高销售经理对区域产品经理职能的了解?提高销售经理和区域产品经理对区域POA的理解?提高区域产品经理的工作能力?为区域产品经理提供日常工作的工具Р1、为什么要制定区域POA?Р2、怎样制定区域POA?Р3、如何与销售队伍沟通区域POA?Р4、执行区域POA需要注意那些要点?Р课程内容Р专家/学会关系的?维护和管理Р制定区域POA的重要性
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