碰到这样的情况即产品销售量的产生往往来源于20%的终端点或者渠道商的来实现,因此在市场营销工作中作为区域经理必需充分认识和了解这一点,通过对销量大的终端商或者渠道上的分销工作做的好的两个群体,在制定销售策略时就应充分考虑产品的供货价格或者产品的促销、以及产品激励政策上进行相对应的销售策略,一方面可通过利益诱导来实现产品的销售,另一方面可以通过终端铺货加强如配送的频率、服务质量以及相对应的产品生动化陈列来强化产品在终端的表现来提升产品在这些大客户中的售卖机会或者推介的几率。从而促使产品在市场销量的提升。五、做好货物计划其实在市场中很多市场销量的下滑问题不是出在产品本身或者渠道与终端上面,更多的原因在于而是由于产品货物的计划不当造成市场断货而是市场销量下滑,一般而言在于两个方面,一是货物计划的欠缺造成市场断货影响市场销量,另一方面在于市场货物供应出现货物新鲜度的降低造成消费者购买意向减少致使市场出货速度变慢或者终端接货下降,造成市场销售量下降,因此从这一点上来讲作为区域经理对于货物的计划和经销商的资金情况一定要很好的进行管理,一方面可以防止出现由于经销商资金问题出现货物的短缺造成市场的货物供应不足或者断货影响市场销量、另一方面也可以避免由于计划不合理造成市场的产品日期临期影像产品在市场回转速度减缓的情况,减少产品在市场上的总体销售量,从而使市场的整体销售量难以有效提升。。六、做好企业资源的组合主要是通过对市场资源进行重新分配,将企业总体的资源的集中使用在一个品类上或者几个品种上来实现一个点或者一个方面的突破,利用一个品类或者相对应的品种销量的提升带动整体产品品系销量的提升,从而实现区域市场整体销量的提升。最后,对于区域市场销量提升的方法有很多,不能逐一赘述,作为区域经理在整个区域市场销售的提升上同时也需要注意制定相应的增长计划,避免一时的贪大而给自己后期市场的持续增量带来隐患。
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