上级和同事提供解决问题和困难的方法和步骤、而并不是向大家和主管简单的汇报问题和发牢骚没有记录就是没有存在、你所有的工作正在于此只要过程是科学和正确的那么良好的结果就是必然的新加入的团队的员工要融入集体、不强调个性和所谓的风格没有规矩、不成方圆如果你的方法不行、试试大家的方法吧.....我们的理念.....激发团队精神先讲一个故事:日本人喜欢围棋,注重全局,美国人热爱桥牌,强调团队和友人的沟通和理解,中国人喜欢麻将,我胡不了谁也别胡!?--贪婪和自私在团队合作精神中,没有半点生存空间?--团队合作需要很少的时间和努力,却能得到巨大的成就.....区域经理的角色1、 长期合作伙伴(1)采取主动策略(2)促成伙伴关系(3)帮助顾客在公司内作出推荐(4)与不积极的客户保持联系2、策划者(1)重视合作(2)熟悉自己公司的政策及工作程序(3)计划及统筹过程的每个方面(4)使高层人员参与(双方的高层)3、业务顾问(1)善于解决问题(2)分享信息(3)注重总体形势(4)了解客户业务客户一般不寻求“最低价格竞投者”,而是要找到一家在销售前后及销售期间都能满足自己需要的公司.....区域经理的领导风范ROLEPLAY营销主管是一支足球队的教练自己会踢,更重要的是教别人去踢,懂战术理论,更具实战经验熟悉队员特点,恰当用人整个团队协调,斗志旺盛目标是赢球,而且是不断地赢球营销主管是一支乐队的指挥优美,激昂的音符皆出于你行云之手管乐、弦乐、打击乐合奏如此完美根据演出的要求配器人们更欣赏你的指挥魅力既是一个合格的经理,也更是一个优秀的领导者.....管理你的老板(1)几点事实:1、“内部销售”(INTERNALSELLING)是最难的1、 应将老板视为你的客户2、 老板们的声音不一定“一致”3、 老板就是老板老板是“资源”,不应成为“麻烦” 举例:沈阳快译通体系的竞争.....
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