高效能区域POA的制定与执行Р医药企业区域市场部Р区域产品经理的位置Р市场销售总监Р市场总监Р销售总监Р地方客户Р全国产品经理Р销售经理Р医药代表Р区域产品经理Р区域产品经理Р区域产品经理的职责和能力要求Р职责Р能力Р区域市场调研及市场细分Р分析能力Р整体产品定位和策略的理解Р逻辑能力,市场能力Р区域市场计划的制定Р计划能力Р与销售团队的双向沟通Р沟通能力Р市场活动的执行与监督Р执行协调能力Р专家,地方学会关系的维护Р沟通,谈判能力Р课程目的Р销售市场沟通课?提高销售经理对区域产品经理职能的了解?提高销售经理和区域产品经理对区域POA的理解?提高区域产品经理的工作能力?为区域产品经理提供日常工作的工具Р制定区域POA的重要性Р什么是POA?РPlan of action-市场行动计划?全面深入了解市场概况及产品的销售表现,准确的发现销售问题,制定相应的策略,解决相关的问题以进一步提高和改善销售业绩Р策略的业务计划流程Р公司?使命Р外界?环境Р内部?环境Р目标?设定Р策略?形成Р行动?计划Р计划?执行Р控制?反馈РSWOT分析Р为什么要制定区域POAР区域经营能力是企业必须培养的核心能力之一?消费者决策模式的差异化、区域资源的复杂化等因素使得任何品牌都不能把某区域的成功经验“放之四海而皆准”Р那些因素能够导致区域市场的差异化?Р地域生活习惯对疾病的影响?文化差异对疾病治疗的影响?经济?医保政策?医生对疾病的认知?患者对疾病的认知?市场环境?竞争对手的表现?公司内部区域之间的差异Р区域市场管理可能涉及的八大方面Р区域竞争者?区域关键客户?区域渠道合作商?区域政治势力(如政府、当地行业协会等)?地方媒体?区域公众及“非消费者”人群?区域服务供应商(如广告公司、策划公司等)?区域人力资源(内部、外部)
全文预览
