全文预览

葡萄酒销售推广方案研究报告

上传者:相惜 |  格式:ppt  |  页数:20 |  大小:802KB

文档介绍
论出于何种原因购买,消费者的购买决策在实际购买之前就已经开始了。我们要在消费者发生实际购买行为之前,就阻断消费者更多的信息搜集,评价比较,让他们首选我们作为购买渠道。Р目标客户分析Р线下推广策略Р1 实体店特色经营?2 活动推广?3 商户合作?4 媒体合作?5 优惠券、会员卡派送Р实体店特色经营Р实体店功能:除了卖酒以外,实体店应该兼具酒庄功能,提供一些点心,冷盘。店内装修雅致精美,顾客可以在这里品酒,休息。Р店内的员工也应该具备丰富的专业知识,能够向顾客介绍葡萄酒的相关历史,产地,品质等。Р会员制度:Р方法:如一次性消费蛮5000元,或者累计消费蛮30000元可以获赠一张会员卡,今后购买产品可以享受优惠折扣。Р效果:完善的会员制度不仅可以吸引新顾客,更可以留住老顾客。会员卡也是推广宣传的一个重要手段。Р实体店特色经营Р活动推广Р活动推广是一种口碑营销的重要方法。既可以吸引客户参与,又可以在客户中间形成口碑传播。Р方法:在节假日或周末,组织一些品酒会,葡萄酒知识培训课,吸引客人参与,鼓励老客人带领朋友来参加观看,形成口碑传播的效应。印制一些带有店铺ogo的小礼物,活动后派发给顾客,也可以起到宣传的效果。对于初次来参加的客人,要留下联系方式,以便今后的营销使用。Р目的:活动作为吸引客人的噱头,建立品牌形象,吸引到访,让公司获得更多的传播。Р商户合作推广Р方法:?和一些西餐厅,酒吧,KTV达成互利互惠的合作。如我们的会员到她们的商店可以享受某种折扣,她们的会员到我们公司消费享受一定优惠。双方都在自己的门店为对方做一定程度的宣传。Р效果:该方法的重点在于把对方的客户和会员转化为我们的顾客。合作过程对方为客人提供了更过的增值服务,客人享受到更多优惠,我们也获得新的客源,可谓是三方共赢。?商户合作的形式可以是多种多样的,如最简单的方法是持对方收银条或会员卡到我店消费,可获得一定折扣。

收藏

分享

举报
下载此文档