受益于得天独厚的气候条件,其产出的口味独特的葡萄酒在中国占有的市场份额高达20%Р中国葡萄酒行业竞争环境分析Р中国Р20% VS 80% ? Р 40%Р 20%Р葡萄酒作为舶来品,其营销手段﹑宣传话术﹑品牌建设等皆从国外导入,国内葡萄酒厂商在消费者精准定位及具象﹑产品USP系统化整合﹑品牌形象建设与塑造等层面尚未形成自身核心竞争力。Р国内主要葡萄酒厂商竞争环境分析Р中国Р以张裕、长城、王朝三巨头为代表的国内葡萄酒厂商凭借丰富的原材料产地垄断优势及较为成熟的品牌运作经验在全国范围内取得52%市场份额。Р以云南红、华东、龙徽、东北通化、长白山、新疆新天等为代表的区域性葡萄酒厂商凭借对区域目标受众消费倾向的深入了解及区域特色的差异化营销策略的运用,在其各自所在的区域市场拥有一定的市场份额。Р国内葡萄酒厂商呈现一线品牌影响力集中,一线品牌消费集中度高达71.8%),二线品牌区域化分布的特点。二线品牌区域突破需要在品牌理念整合传播,产品USP深度挖掘,消费者精准定位三大领域拥有体系化竞争力。Р尼雅葡萄酒面临市场压力Р长城的华夏葡园A区、星级长城、金色庄园和君顶酒庄酒,构成了?长城高端系列的“长城防火墙”;?张裕也已用卡斯特酒庄、黄金冰谷、北京爱菲堡和新西兰张裕凯?利酒庄完成了高端布局。?昌黎、山东、宁夏、甘肃河西走廊不断出现的高端酒庄,正在形成对高?端消费人群的瓜分之势。?这些酒庄的消费群体虽然小,但是很稳定,并持续增长Р葡萄酒行业竞品分析Р品牌层面分析Р张裕葡萄酒以产品导向型品牌策略为主。?单品种的品牌策略极为成功,消费者能依据不同的子品牌分辨张裕葡萄酒的不同产品。?品牌塑造注重与葡萄酒文化内涵及底蕴的融合。Р产品层面分析Р坚持中高端葡萄酒路线的同时,兼顾产品线对低端市场的延伸;丰富的产品系列及差异化的价格,辅之以较高的渠道铺货率,最大限度覆盖葡萄酒目标受众。Р葡萄酒行业竞品分析
全文预览
