讲师介绍?入司时间: 2011-05-16 ?当前职级:高级客户经理一档销售心得: 真诚对待每一位客户以服务客户为导向销售心得: 真诚对待每一位客户以服务客户为导向销售小技巧: 服务客户,增加接触机会掌握客户心理特点,了解客户需求。销售小技巧: 服务客户,增加接触机会掌握客户心理特点,了解客户需求。?保单情况业绩展示业绩展示产品投保人姓名缴费年期 PI加权 EI 福惠逸生韩秀兰 5年 500,000 275,000 500,000 275,000 ?客户情况简介: ?58岁女士,私营企业主(家族企业)。有一个儿子,两个孙子(新西兰国籍) 课程大纲?中高端客户开发的优势?近期金融新闻热点分析?中高端客户的开发与经营开发中高端客户的优势(1)件均保费高,可迅速提升业绩; (2)中间业务收入贡献大; (3)高端客户的保单品质有保证; (4)高端客户保单续期继续率稳定。据英国媒体报道,美国硅谷一名匿名富豪近日投下一份超级人寿保险, 收益者可获得高达 2.01 亿美元(约合人民币 12.3 亿元)的赔偿,刷新吉尼斯最贵人寿保险记录。天价保单引发的思考……
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