销售队伍管理培训

Р市场人员Р销售目标的制定和完成Р市场营销活动?计划和开展Р营销/销售队伍管理Р大客户部Р大客户部部长Р大客户部职员Р大客户的发展和管理Р系统与解决方案中心Р中心总监Р行业业务部部长Р系统建成项目的销售、市场和实施工作Р2. 营销/销售队伍的管理目标Р营销/销售队伍管理的目标Р营销/销售队伍的核心管理流程的目标是使营销/销售队伍达到公司品牌/通路总部制定的各项任务要求РBOE营销/销售队伍的?核心管理流程Р达到销售额/利润目标Р销售额考核?利润考核Р促进市场/品牌推广Р市场占有率?品牌形象/知名度?市场拓展能力Р开拓BOE的通路Р渠道发展/管理能力?市场终端占有率?渠道效率Р建立营销队伍核心能力Р团队建设?能力培养?销售人员个人?事业发展Р3. 销售大区销售人员的管理流程Р考核?和奖惩Р销售?技能培训Р销售队伍的核心管理流程Р销售报告Р销售?费用控制Р制定?销售计划Р销售计划?渠道计划Р办公费用?销售费用?市场费用?培训费用?员工工资Р销售?队伍组建Р销售额?对手情况?渠道动态?市场状况?销售预测Р销售技巧?管理技能?沟通技巧Р销售额?利润?渠道发展?市场开拓?管理和团队Р人员组成?技能要求?人员招聘Р销售队伍的核心管理流程是围绕销售活动安排的一系列的活动Р数字视讯产品中心?销售大区?营销中心Р销售大区?营销中心?市场部?人力资源部Р销售大区?营销中心?数字视讯产品中心Р销售大区?人力资源部?市场部?渠道建设与管理部?产品事业部Р销售大区?营销中心?人力资源部Р销售大区?营销中心?人力资源部Р核心流程Р涉及内容Р参与部门Р申请Р销售队伍的组建Р组建基层销售队伍的流程Р营销中心Р销售大区总代表Р人力资源部Р年度人力?资源计划Р销售人员?额度Р提出?招聘需求Р是否超标Р提出岗位技能要求Р是Р薪酬标准Р人选确定Р专业技能选拔Р通用技能选拔Р批准录用Р人员上岗Р计划Р选拔Р录用Р否