支行长销售管理能力提升训练Р主讲老师:孙军正博士?2015年9月?中国重庆Р孙军正老师简介Р银行业绩倍增系统创始人?中国执行力研究院院长?中国执行力十强讲师?注册企业咨询顾问师/企业培训师Р书籍展示(孙军正)Р孙军正所获得的荣誉Р客户价值如何提升??团队执行力如何打造??业绩如何突破?Р请思考这三个问题Р就业绩要业绩是一个无解的方程式Р业绩的背后是团队?团队的背后是文化?文化的背后是执行?执行的背后是战略Р课程大纲Р课程内容Р一、行长角色定位与执行工具?二、销售管理-如何打造高效能精英团队?三、客户管理-网点存量客户深度开发与挖掘技巧?四、绩效管理-团队目标管理与绩效辅导Р所有行长必须回答的第二个问题是:? 做银行的放大镜还是大气层??要么做大气层,把高层战略都折射或损耗掉?要么做放大镜,把银行战略聚焦到一点,把客户点燃Р行长的作用Р行长的角色Р所有行长必须回答的第三个问题:做乘客还是司机?? 乘客可以在车上睡觉,司机可以吗??要么做乘客,只对自己负责!?要么做司机,对全车乘客负责!
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