无论试用期长短,均执行二次定薪制,首次定薪考察期限不短于三个月。Р4、销售系列人员录用审批要点Р1)除营业部负责人需总公司审批外,其余都授权分公司总经理审批;Р2)分公司应成立核人小组,把好入口关,保证录用审批客观公正;Р3)录用手续齐全,符合公司规定,保管好录用审批档案材料备查;Р4)销售人员录用后代码开设目前需报总公司,未来将逐步下放到分公司。Р四、建立具有市场竞争力的销售薪酬体系Р机构制定销售人员薪酬方案时需遵循以下要求:Р1、薪酬保费比要求:РⅩⅩ年总体薪酬保费比不超过6%,薪保比指销售人力成本与实收保费的比值。Р一般来说,公司业务队伍薪保比应低于渠道队伍,渠道队伍薪保比应低于直销队伍Р2、薪酬结构要求:Р人力成本=固定薪酬+变动薪酬+五险一金+福利费Р直销和渠道队伍:变动薪酬占比不低于固定薪酬与变动薪酬之和的40%。Р公司业务队伍:变动薪酬占比不低于30%。Р3、社保福利要求:Р按人事制度的规定,销售人员缴纳五险一金,其中社保和公积金缴费基数将对薪保比产生一定的影响,在符合当地社保规定的前提下,合理设定社保基数,同时将福利政策向优秀业务人员倾斜。Р4、标准保费折算要求:Р标准保费体现效益导向,机构必须按照标准保费确定业务员薪酬水平。Р标准保费=(实收保费-外部费用)*险种折标系数*渠道折标系数Р车险标准保费可以酌情考虑以实收保费计算,不减去外部费用。Р机构的折标系数应根据总公司下发值结合当地实际情况确定。Р险种折标系数指导值(机构可调整)Р意外险Р财产险Р商业车险Р交强险Р健康险Р1.3Р1.2Р1.0Р0.8Р0.6Р渠道调整系数:直销为1,其他渠道由各机构自行制定,不高于0.8。Р5、首年定薪要求:Р1)预定薪酬制:通过使用新进人员《业务申报表》,预估引进人员年标准保费,并确定对应薪酬。Р操作中应注意:由于预计保费容易被虚报,因此应谨慎审核,就低确定预估保费。
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